这个问题可以通过三个方面来回答:
第一:在淘宝和微信上的服装一般比商场里卖的便宜,因为他们的费用很小,只租个不大的仓库,和少部分的备货就行,也没有人工费用,所以,能便宜很多,我买服装都是在淘宝上买的,缺点就是来回快递时间要长点,需要三天或者五天左右,如果出现次品来回的换挺麻烦的,还有就是图片上的要比实际的好看一些,差别也是挺大的,有时候买来相不中。
第二:商场里的服装一般比较贵一些,因为商场的房租挺贵的,这几年房租不断的增长,再加上仓库费用,然后再雇几个人,成本的增加,服装也会变得贵一些,在淘宝上卖一百多块钱的服装,在商场里就得卖三百元以上,不然他们是不挣钱的,还有可能赔本,所以如果为了省钱,能在淘宝上买最好。
第三:这几年商场的生意特别是服装生意,都不好干,大多数都受淘宝或者其它网络的冲击,影响挺大的,干不下去的都关门倒闭了,还有这勉强的凑合着干,真正挣钱的不多。
作为在服装行业工作了十几年的老员工,来回答这个问题。
我们公司不仅做高档的服装,在高档百货店销售,也做网上销售服装。可以从公司内部的运营看得出网上销售的产品和实体店销售产品的区别。
在公司里面,实体店的服装设计销售和网络的服装设计销售是分两个团队进行管理的,由完全两个不同层次的部门负责。
实体店服装因为是公司的形象店,面向的人群比较高端。 它的价位就会高一些,主要原因有以下几个方面:
1.从面料的材质到舒适型,透气性的功能性考虑,从整体形象的总体设计到细枝末接的精心调整,从小样的几轮研讨完善到整个流水线的质量管理,都是要求的特别严格,所以设计款式质量都能够满足消费者的需求,这在无形之中就增加了产品的成本。
2.在实体店销售,不仅要租用商场的空间,进行精装修,水电房租无一不是成本。
3.要招聘店员, 服装的销售团队,定期不定期进行店员的培训,这些也是投入的成本。
4.服装的广告宣传费也是非常可观的一笔投入。
随着互联网的普及,网购也成为人们日常购买服装的方式。对于网络销售来说,消费的特点是受众客户比较多,是面向全国乃至全世界来进行销售的,所以说是量大面广的销售模式。 在这种情况下,大量的采购原料和大规模流水线生产会摊薄各项费用,无形当中降低了服装的采购、加工和产品设计和质量管理成本,所以网购的服装价格一般比较偏低,而且绝大多数质量是有保证的。但也不排除有的小店所销售的服装有假货情况,这个也是国家下一步需要治理的重点。
网店和实体店购买服装各有利弊。实体店的优势:
1.通过不同品牌、不同款式的衣服试穿,找到最适合自己气质的服饰,增加了购物的愉悦性和满意度。
2.到实体店购物,有家人或朋友作陪,拉近了彼此之间的感情联络,再加上店员的热情笑脸,周到服务,很有宾客如归的感觉。
3.心怡的衣服可以及时到手,大大缩短了购物的时间。
美中不足的是,必须有一定逛商场的时间,而且要有一定的经济承受能力。即便是同一件服装,在实体店比网购高出10%的价格,其利率空间也没有网购高,毕竟成本支出会多一些。
网购则比较轻松,在家看着电视,玩着游戏,也可以不耽误买衣服。麻烦的就是对没法进行试穿,会出现颜色偏差,尺寸大小不合适,而带来会不停的调换,影响了自己的购物热情。再就是,老年人往往对网络有恐惧心理,网购服装比较困难。
虽说是,“一分价钱一分货”。目前不仅仅只有商场有高端大气上档次的服装,目前越来越多的大品牌也都选择了在网上销售。网上销售通过不断地完善拓展,不仅满足年轻人的需求,同时也满足了一些高端人士的需要,也开发了海外知名品牌业务,所以网络销售目前也不是一味廉价的代名词。一些高端的服装的已经开始了线上线下进行合作的销售方式,这样有效规避了各种弊端, 成为比较流行的销售方式。
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